第０６５章三种药品
第一天上班，刘小海显得很兴奋，早早的来到公司，想不到那几个一起面试
的比他还早，而且昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还
没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文
深陆续到来，昨天接待他们的王经理把大家带进会议室，还有两名老业务员给大
家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是３０岁左右的矮胖男士，
另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约３０岁左右。两人由于业
绩突出，刚升为业务主管，这次新招收的１２名业务员分成两组，归他们带领。
等大家互相介绍完后，王经理就开始介绍起公司的历史和现状，及将来的发
展。
青元医药有限公司的老板，也就是许文深，原先就是虹保医药公司的业务员，
经过多年的打拼，从业务员做到业务经理，六年前开始自己办公司，挂靠在虹保
医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在上海销售。
中国在药品流通上有许多限制，最早的时候，只有国营的医药公司才可以经
营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院
等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改革，很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，比如
虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的
监管。象青元医药公司这样的小公司，当然没有直接经营的权利，需要挂靠在有
经营权的公司之下。
一种药品想要进入上海或其它市场，手续非常繁杂，外地一些小型制药公司
由于没实力亲自拓展市场，基本都是找当地的医药公司代理，给一个较低的底价，
就撒手不管了，定价、公关、批发、促销都由代理公司负责，青元公司做的就是
这个生意。
经过代理公司明的暗的各种努力，代理价１０元一盒的药品，由当地物价部
门审核后，可能就翻上好几倍，甚至１０几倍，零售价很可能会是１００多元一
盒，中间利润空间极大。
其实象青元医药公司这样的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一种新
药进入市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要
花一笔钱，医院同意使用后，由于自己没有经营权，需要通过大医药公司的流通
渠道送进医院，还要给大医药公司让出一部分利润。
剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，因为一个药品销量大不大，
全看医生用不用这种药，业务员的提成中，很大一部分是给医生的，还不能不给，
现在同类药品太多，很多药只是名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司
的药，给少了都不行。
所以也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太高，现在的药品价格越高
越好卖，因为只有把价格定高了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，
医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性，明明病人吃一盒就能
治好的病，起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼，一盒１０元的药只
能赚３元左右，同样的药卖１００元，医院起码能赚３０元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，已经通过管理部门的审核及物价
部门的定价，马上要开始销售，所以要招收新的业务员，原先的老业务员都有药
品在做，没精力开发新药的市场。
这三个药一个是治疗妇科病的中成药，零售价是６８元一盒，另一种是抗生
素类西药，零售假９６元，还有一个是抗癌类的中成药，却只要１６元。
对于青元医药公司来说，经过许文深多年经营的客户关系，要把这几种药品
送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关
系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。
新业务员们听说提成有零售价的３０% 左右，都很是兴奋，虽然一大半要给
医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然，他想
不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。（其实从中国开放以来，
到现在２０３８年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。
刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，
那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多３元
成本，却要卖６８元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研发费用。
那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作
用的胶囊，就要卖９８元，同样的药在药店里好象也就１０元钱左右一盒，只是
商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。
只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药
理上有明显的区别，是新研发的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，
倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直
接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价１６元的。
刘小海拿过那盒名称叫「保益片」的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分
和药理作用。
刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的
知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，
但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。
王经理看到刘小海拿着「保益片」发呆，说道：「这次大家主要销售任务是
那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉
强。」
刘小海不解的问道：「为什么，我看这药不错，又便宜。」
王经理笑道：「就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只
能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，
卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。」
刘小海心中一动，问道：「王经理，我能做这个药品吗？」
王经理一怔，劝道：「你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提
成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场
以后再说吧。」
刘小海诚恳的坚持道：「谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。」
王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：「这事情老板决定的，
你可以去找他。」
刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何
送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声
「请进」后开门走了进去。
许文深见是刘小海，意外的问道：「早上的培训结束了吗？」
刘小海道：「还没有，我有点事情想找许总商量，所以……所以打扰您了。」
许文深点头道：「那请坐下谈，第一天来上班，是不是遇到什么问题？」
刘小海把手上的「保益片」放到他面前道：「许总，听说公司想另外找人做
这个药品是吗？」
许文深也是一怔，道：「其实这药品怎么做公司还没想好，也不一定有人愿
意做它，以它的价格很难有销路。」
刘小海道：「许总，我愿意做，您看可以吗？」
许文深看着刘小海，额有深意的问道：「能告诉我原因吗？」
刘小海点头道：「我觉得这是好药，病人更需要这样的药品，而且……而且
另外两个药……」
许文深笑了笑道：「觉得销售那两种产品不道德，对吗？」
刘小海硬着头皮点了点头。
许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：「我很喜欢你有这样的想法，就象是
看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，
要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。」
刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：「那许总为什么还接这个药品
来做？」
许文深叹道：「这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，
要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖２００元以上，真是个老顽固，本来靠这
药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。」
刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，
拯救这家药厂，说道：「许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？」
许文深笑道：「好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，
哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。」
刘小海高兴道：「我一定尽力做好这个产品。」
许文深道：「我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全
靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是２０００一个月，我给你
３０００一个月，一样是拿三个月。」
刘小海也不推辞，笑道：「谢谢许总。」
第０６６章专家门诊
龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心，全世界都有流通渠道，不过
龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱，好象龙氏除了一些特有的药品外，主要
销售都在国外。
刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他
还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些
医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前
都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给┗跎毯侠淼睦?螅?狻氨Ｒ嫫?
本头浅Ｊ屎希?纠醇矍?秃芎侠怼？不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试
试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。
许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己
这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下
午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销
上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。
刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍
都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，
暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里
这产品能做出成绩才是怪事。
第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指
导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购
「保益片」的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格，笑道：「老许还真把这药接下来了，那不是
没事找事吗。」看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道：「我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请
李经理多帮忙。」
李经理接过名片扔到一边，说道：「老许以前和我一起进的虹保做业务员，
我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。」
说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这「保
益片」是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂
的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，
所以要刘小海自己去开发客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，
必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医
院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，
只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的
时候，旁边一个背着大书包的青年问道：「你也是医药代表？」
刘小海道：「是啊，你也是？」
那青年欣喜道：「恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药
代表呢。」
刘小海奇怪道：「为什么，医药代表不能拿这样的包吗？」
青年解释道：「那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总
要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我
怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。」
刘小海更是奇怪，问道：「为什么？」
青年道：「主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的
老业务员，而你肯定是第一次来。」
刘小海佩服道：「你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？」
青年得意道：「切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一
小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。」
刘小海问道：「那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？」
青年摇头道：「我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，
你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。」
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、
钱包等，象个杂货店。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做
得彻底，问道：「有不要东西的医生吗？」
青年鄙视的眼光看了看他，说道：「你连这小钱都想省，怎么跑业务啊」过
了会又说道：「也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，
最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。」
刘小海欣喜道：「你知道哪些医生是不要钱的吗？」
青年道：「这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是
不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。」
刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以
从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己找准目标，少走
冤枉路。
青年看刘小海欣喜的表情，说道：「就算你能找到这样的医生，我劝你也别
去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。」
刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在
的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，
更别说用药了。而自己这「保益片」是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他
们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再
等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。
刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正
直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失
所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人
进出，走近一看是专家门诊楼。
抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思
感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许
多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。
刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚
好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大
内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林
这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。
专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几
分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是
否有时间，推开门就往里闯。
只听背后传来一声娇喝：「你干什么？」
接着衣服被人拽住，把他推到墙角。
刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪
着他，于是说道：「我找黄教授。」
那少女道：「有预约吗？」
刘小海摇头道：「没有。」
少女道：「是医药代表？」
刘小海点了点头。
那少女露出鄙夷的眼光道：「你走吧，黄教授不见医药代表的。」
刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工
作人员，口气也硬了起来，反问道：「你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经
事，和你说你也不懂。」又向里面走去。
那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：「我说不见就不见，你这人怎么这样
不讲理。」
刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：「你又不是黄教授，小姑娘别防
碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。」
那少女斥道：「切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。」
刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来
送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名６０多岁的老先生出现在
门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。
黄教授温和的声音说道：「馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。」
那少女回头对黄教授说道：「爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬
往里闯呢。」
刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：
「黄教授您好，我是青元」没等他说完，黄教授摆手道：「我不见医药代表的，
你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。」
也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。
刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：「我和其他药品业
务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不
到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人
带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，
但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您
需要它，病人更需要它，请相信我。」
黄教授怔了怔，回头道：「小伙子，你说的话很难让我相信。」
刘小海真诚的回答道：「我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，
您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？」
黄教授犹豫了片刻，伸出手道：「把药品说明给我看看。」
刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。
黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子上仔细看了
起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装
做没看见，在一边静静的等黄教授看完。
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：「这药什
么价格？」
*************************************************** （作者申明：书
中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构，并发生在未来的２０３
８年，如有雷同，纯属巧合。
第０６７章谎报生日
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：「这药什
么价格？」
刘小海拿出另一份资料双手递到黄教授面前道：「零售价１６元，这是物价
部门的定价证明，您请过目。」
黄教授瞪大眼睛，有点不敢相信的拿过资料，翻看了价格果然是１６元，顿
时激动起来道：「小伙子你很好……很好……有时间吗，有时间的话咱们找个地
方坐下来谈。」
刘小海喜道：「当然有时间，希望没影响到您休息。」
三人坐上黄教授的车子，来到一家环境优美的别墅型餐厅，餐厅的领班象是
与黄教授很熟悉，没等他吩咐就把三人领进一间幽雅的小包厢。
黄教授道：「小伙子，想吃什么尽管点，今天我请客。」
刘小海忙道：「这怎么可以，今天是我给您添麻烦了，理应我请。」
黄教授板起脸道：「你要是客气我就不和你谈了。」
刘小海不敢再坚持，只能接过领班手中的菜谱，随便点了两个，黄教授拿过
菜谱又点了两个菜后，把菜谱递给孙女，说道：「这是我孙女，叫黄馨儿，刚才
在医院里多有得罪，你不要放在心上。」
黄馨儿不服道：「爷爷，是您说不见任何医药代表的，我帮您拦住他，怎么
还怪起我来了。」
那对大眼睛又恶狠狠的瞪了刘小海一眼。
黄教授哈哈笑道：「对对，怪我，是我对这行业有偏见，对了，小伙子，我
还不知道你叫什么呢。」
刘小海忙一边递上名片，一边自我介绍。
黄教授接过名片，问道：「刚才听你说，这药品没有业务员愿意去做，那你
为什么还要做，你明知道它是赚不到钱的。」
刘小海道：「理由我刚才也说过，这是个好药，病人需要它。」
黄教授道：「我也认为这是好药，有可能会给抗癌医学上带来突破，但现在
医药市场上有太多弊端，想把这药推广开来可不容易，你觉得你能做到吗？」
刘小海道：「我虽然刚进这行业，也清楚难度很大，不过总要去试试，就算
只有一个病人因为使用它而得到康复，也是件好事。」
黄教授嘉许的目光看着刘小海，安慰道：「你能这样想让我很欣慰，这药我
会帮你到医院里去申请，也会向其它医院的老朋友推荐它，我也只能这样帮你了，
不管能不能成功推广开来，都不要太在意，毕竟你还只是个业务员。」
刘小海感激的谢谢黄教授，不过他并不担心推广的问题，因为他还有一千多
家龙氏所属的大型医院，这可是一个相当大的市场，只是这药品还有不少缺陷，
不光销售是个问题，使用上也有问题。
黄教授道：「这药虽然好，但凭我的经验，它还有很多不足的地方，就算医
生肯用……唉……」
刘小海知道黄教授指得是什么，也叹气道：「是啊……」
黄教授惊奇道：「你能听明白我指得是什么？」
刘小海道：「您指的是不是这药品不光是销售上难，还有使用上的推广也有
难题，它和以前作为辅助治疗使用的中药有很大的区别，病人的整个治疗模式也
要相应改变，这需要时间去研究考证，才能制定最合适的治疗模式。」
黄教授听他说的居然和自己的想法差不多，吃惊道：「你……你接着说。」
刘小海道：「目前国内治疗癌症最好的方法是西医为主要手段，中医作为辅
助手段综合治疗，西医主要使用手术、射线及化学药物的方法，目标完全着眼于
消灭肿瘤病灶和癌细胞，对机体的抗癌能力和脏腑功能都有影响，常给病人带来
明显的毒副作用，留下并发症和后遗症，而中医的医理刚好是保护和调动机体的
抗癌能力，给予扶正治疗，可以减少放、化疗的毒副作用。」
刘小海是凭自己以前看过大量的书籍，加上教他医药学的中科院院士闲谈时
说的医疗界的现状，信口说的，毕竟没有实际经验，也不知道对不对，看了看黄
教授的表情，仿佛听的很认真，接着说道：「但这种治疗方法还不够普遍，中医
和西医之间的沟通不够，又互相存在偏见，很难真正做到有计划、合理的中西医
综合治疗，使疗效大大降低。」
黄教授越听越吃惊，这少年看上去不会超过２０岁，居然精通中医、西医，
做出的分析比自己这研究癌症几十年的专家还要透彻，有些地方连自己都没考虑
到，感觉自己象是回到了求学的年代，在听他讲课，他才是教授。
刘小海见黄教授不说话，小心问道：「黄教授，我也是乱说的，不知道对不
对，您别见怪。」
黄教授认真的说道：「你继续说，大胆的说出你的想法。」
刘小海「哦」了一声，继续道：「这『保益片』又和其它中药不同，是以中
药为主的治疗模式，它不但能良好的杀灭癌细胞，并有提高病人本身抗癌能力的
作用，配合上西医的高科技器械，相信能大大的提高癌症治愈率，但问题也在这
里。」
黄教授点头道：「接着说。」
刘小海道：「要让西医作为辅助手段，西医的医生肯定难以接受，很少医生
会主动配合，但光靠中医治疗，或靠这个『保益片』治疗，效果一定不明显，因
为它是片剂药品，病人很难良好吸收药物，改成口服液应该更好。中药效果又缓
慢，有些病人还是有动手术的必要，再配合这药品治疗。」
黄教授听完叹声道：「看来我是不服老都不行了，小海啊，你今年多大了？」
刘小海道：「１７岁，过了年就１８了。」
坐在一边半天没说话的黄馨儿突然恼道：「要死啊你，才１７岁刚才居然叫
我小姑娘，自称大人，快叫几声姐姐来，否则饶不了你。」
刘小海哪肯就叫姐姐，问道：「难道你有１８了？」
黄馨儿斥道：「姐姐我也是１７，我是三月份生日，比你大吧！」
刘小海是生日其实小得不能再小，是年三十晚上，不过年轻人气盛，谎称道：
「你没我大，我是正月里生日，应该是你叫我哥哥。」
黄馨儿没想到他是撒谎，嗔道：「我才不叫，要是从５００年前算起，我可
能是你姑姑。」
刘小海冲口而出道：「我是你爷爷……」
忽然想起她爷爷就坐在旁边，涨红了脸解释道：「黄……黄教授，我……我
……」
黄教授现在喜欢极了刘小海，哪会在意，哈哈笑道：「你们两怎么象是前世
的冤家，咱们不聊别的了，吃饭，菜都要凉了。」
第０６８章奋斗目标
吃饭的时候，黄教授看刘小海才１７岁，还以为他没上过大学。表示愿意举
荐刘小海到上海医学院升造，将来一定能成为一个好医生，黄教授本身就身兼上
海医学院的教授，只要刘小海能通过基础考试，入学是没问题的，他觉得刘小海
这样的人才去当医药代表实在是太可惜了。
刘小海得到黄教授的肯定后，已经变得很自信，他突然找到了自己奋斗的目
标，但不是去当个好医生，医生做得再好，也只能造福一小部分人，还有爷爷的
事业也需要他继承，哪有时间当医生。
每个人都希望有自己的事业，刘小海也不例外，以前他学知识的时候，只是
把这些知识记住，没想过怎么运用这些知识。当他这几天把精力放在这药品上的
时候，惊喜的发现中药的药理与精神力的相通之处，中医药治病的原理最重要的
就是人的本身，它是激发人本身的力量与病魔对抗。
可是人类还没有真正了解自己，所以中医药虽然发展了几千年，却只了解了
其中一些皮毛，只能利用一些简单的相生相克来治疗疾病，并不能真正激发出人
的潜力。但刘小海的精神力就代表了人的潜力，他虽然也没完全了解这力量，但
用来治病却不难，只要他找到精神力与中药的共通之处，并运用到中药的研究和
制造中去，将会是医学上的一次变革。
刘小海此时想，既然上天给了自己这异能，就应该好好的利用它，造福全人
类，自己可以把它做成一个产业来经营，还能兼顾爷爷创下的大片事业，反正龙
氏的产业多如牛毛，不在乎再多一个。
和黄教授分手后，刘小海就给爷爷打了电话，说了自己的想法，并要爷爷到
龙氏的制药企业里拿一些中药方面资料，龙氏制药的生产工艺应该是目前世界上
最先进的，龙翰海听孙子刚上了一天班就想自己做事业，虽然觉得好笑，但也表
示支持，满口答应。刘小海又到各书店找了一大堆这方面的书回家，劲头十足的
看了起来，反正他那被强化的大脑就象是有生命的超级计算机，多少知识都能装
进去。
几天来刘小海都在书堆里，龙翰海的资料也拿来看过了，各大学的图书馆也
都跑遍了，幸好他体质特别，换别人早累趴下了。黄教授也给他传来好消息，通
知他医院已经同意试用「保益片」马上可以采购。
本来第一人民医院采购新药都要通过药师委员会的，但黄教授多年来从没有
申请过一次，委员会的委员们一致同意破例一次，先试用起来，等会期到了再补
手续。黄教授还和其它医院的老朋友打了招呼，告诉了刘小海几个人名，让他去
找他们，都已经答应帮忙。
刘小海大喜道谢，忙赶回青元医药公司，这「保益片」还没送进虹保医药公
司的仓库，万一人家医院的采购人员去提货却没货就麻烦了，必须马上把货先送
进虹保的仓库里，并加到它的药品目录上才可以向医院供货。
许文深听匆忙跑到公司的刘小海汇报了情况后，大吃一惊道：「什么第一人
民医院已已经同意进药了？」
刘小海道：「是啊，可能今天就会来采购。」
许文深有点不相信的再问道：「才才一天你就让他们同意进药了？」
刘小海道：「是啊，是真的。」
许文深问道：「是哪个医生帮忙申请的？他们医院的药师委员会还没开啊，
怎么可能进新药？」
刘小海道：「是黄儒林教授。」
许文深恍然道：「难怪没通过药师委员会就通过了，他的话有时候比他们院
长还管用，你可真行，居然能说动他，有一次行业聚会，评了十个最难打交道的
医生，黄教授排第一，只要是医药公司的人去找他，理都不会理。」
刘小海谦虚道：「也不是我行，是这药好。」
许文深摇头道：「不对、不对，我也是学过医药的，这药虽然有出众的地方，
但也有不少缺点，但凭我老师那小厂的能力，也只能生产出这样的产品了，你能
说通黄教授帮忙主要还是你的能力。」
刘小海心中一动道：「许总，我能见见您的老师吗，我想多了解这产品，便
于以后和各医院的医生交流。」
其实他是想给这老教授一些建议，让这药品更加完善。
许文深道：「可以啊，我给你地址吧，他一般都在厂里，你去了就能找到，
我一会和他打声招呼，他要是知道你帮药推销进第一人民医院，一定也很想见你。」
说完拿纸写了个地址和他老师的名字，递给刘小海。
刘小海接过纸条，说道：「谢谢，那我先去楼上虹保医药公司，安排这次医
院进药的事情。」
许问深道：「好的，你去忙吧。」
刘小海跑到楼上李经理的办公室，说明来意后，那李经理大跌眼镜，还打了
个电话到许文深那里核实，才相信这是真的，对刘小海的态度也不象上次那么傲
慢，大赞他是人才，很快把他的事情安排好。
刘小海也只需要负责联系，接下来送货的事情就不需要他管了，公司里有专
人负责，他还要找其它医院的医生推销这药品，黄教授帮他联系的医生基本都是
老教授级别的，要不是黄教授推荐，他想见这些人都难，当然要趁热打铁。而且
这些老教授工作极忙，手头都有不少病人要处理，只有等他们吃饭或下班前才有
一点点时间接待他，所以刘小海一天也最多跑两家医院，大部分时间都是在医院
里逛，不过他不窍泄洌??盟几腥ジ胁庖皆豪锏？病人，了解他们的病情，做他
的药学研究。
这些老教授由于黄教授推荐的缘故，心理上已经接受这药品，也没费刘小海
多少口舌，都答应帮这个忙，有两家医院和第一人民医院一样同意先进少量试用，
另外几家答应等开药师委员会的时候提上去讨论，这些老教授在各医院的地位超
然，刘小海知道问题不大，只是时间迟一点，不用急，通过这几天在医院对一些
癌症病人的观察，他已经想好这药品的改进方法，现在应该尽早去找许文深的老
师，让这「保益片」的效果更完善。
按照许文深给的地址，刘小海找到这家在上海郊区的「益康制药厂」国家对
制药企业都有很高的环境要求，需要通过ＧＭＰ认证才可以生产，所以厂区环境
倒是不错，只是设施有些陈旧，厂里走动的工人也不多，大部分生产车间都空荡
荡的。
办公楼是一座三层的小楼，刘小海找到经理室，门是开着的，一个干瘦的老
人正坐在那里办公，刘小海站门口敲了敲门道：「请问您是徐志国教授吗？」
那干瘦老头抬头看了看，道：「是的，请进，你就是刘小海先生吧？」
看来许文深已经告诉他刘小海要来。
刘小海走进办公室道：「您叫我小海就可以了。」
徐志国对刘小海显得较亲热，请他坐下后还亲自去泡了杯茶给他，坐到旁边
道：「听说你把这『保益片』送进第一人民医院了，我真不知道怎么谢你。」
刘小海想让这老人更开心点，说道：「新华医院、中医院也已经进药了，其
它几家医院等药师委员会开了，也很有希望进药。」
徐志国微笑着点点头，却并没有想象中那么高兴，反而低声叹了口气。
刘小海接着说道：「我今天来是想向您老学习的，并想想提一些药品生产上
的建议。」
不好意思直接说要徐志国改良配方，毕竟他是老教授，自己只是１７岁的业
务员。
徐志国道：「我知道现在的生产工艺太差，不是不想改，但厂里没资金换设
备，只能用老设备生产片剂。」
刘小海沉思了一会，心想反正要说的，把自己心里改良后的配方比例，和药
物提取上的改进方案，详细的告诉徐志国，然后说道：「资金上我也许能帮您想
办法，我相信这要改良后，效果会更好，一定能成功，销售上我也会尽力的。」
徐志国越听越动容，问道：「你学过几年中药？」
刘小海脸红了红道：「以前有个老师教过我半年，后来自己看了不少书。」
徐志国惊叹道：「你可真是个奇才这些建议很好，不过要通过药性测试才能
知道效果，你能想到这些已经很不容易了。」
他不象刘小海般有精神力可以熟知人体的本质，当然还判断不出改良后这药
的效果好不好。
刘小海道：「这当然，所以我今天来找您老人家，看看我这些建议能不能帮
上您。」
徐志国道：「谢谢，如果按照你说的去做，这已经不是原来的『保益片』了，
是另一种药了，我不能拿你的成果据为己有，而且现在也晚了，唉」刘小海见他
连声叹气，不解的问道：「徐教授，您还有什么其它心事吗？」
徐志国犹豫了会，说道：「这应该告诉你，你进来的时候应该看到了，厂里
的人都没了，我已经把工人都辞退了，这厂已经完了『保益片』也不会有了对不
起，让你这些天的努力白费了。」
刘小海想不到会有这变故，惊道：「为什么？」
徐志国道：「这厂已经破产了，小许说得对，我这样的人不适合搞企业银行
这几天就会来查封。」
刘小海问道：「没办法挽救了吗？」
徐志国道：「除非把厂卖掉，但是谁会买一个负债上千万，资产却寥寥无几
的破厂，买它还不如重新办一个厂。」
第０６９章买下药厂
刘小海见是因为钱的事情，刚想让徐志国不要担心，一群工人跑了进来，带
头的一位年纪较大的工人道：「徐厂长，您把厂里最后一点钱都发给我们了，这
厂怎么办？」
徐志国道：「这你们不用担心，大家跟了我不少年，没给大家带来过什么好
处，还害得你们没了工作，是我无能，我对不起大家，厂里也就这点钱了，希望
大家不要嫌少。」
工人们情绪都激动起来，纷纷表示不要这钱，愿意和徐志国一起共度难关，
刘小海仔细观察了下，居然不少人是残疾人。
徐志国也感动得眼眶红了起来，喊道：「这厂要是还有机会，我也不会放弃，
但过几天银行就来查封了，你们不拿这些钱也会被没收用来还帐，所以不用再说
了，都回家去吧。」
但工人们七嘴八舌的仍然不肯走，场面很让刘小海感动，忍不住上前道：
「徐教授，钱我可以帮您想办法……」
徐志国看了他一眼，说了声谢谢，好象也没当真，又去劝说那些工人。
刘小海又道：「徐教授，我是认真的。」
徐志国回头道：「不用了，我已经死心了，就算能借到钱还债，这厂迟早还
是要关门的。」刘小海心想这老头还真是倔脾气，用思感对他进行探测后道：
「这厂您多少钱卖，我买了。」
徐志国愣道：「你……你买？别开玩笑了，这厂现在可是负资产……」
刘小海已经了解了他的脾气，直接道：「这您别管，反正我要买。」
徐志国道：「我不卖，卖给你等于是害你。」
刘小海道：「您不卖不行，您可以不为自己想，可您看看这些工人，他们年
纪已经不小，又有不少是残疾人，这厂关门后谁会要他们？他们今后怎么生活？」
他已经知道徐志国最担心的不是他自己，而是这些工人。
徐志国果然语塞道：「可……可是这厂……」
刘小海摆手道：「您放心，厂里这点债务对我不算什么，将来您会清楚的，
您开价吧。」
徐志国犹豫了半响，又看了看这些工人，叹道：「这厂已经负资产几百万了，
还开什么价，你要真愿意接手，那……那就给你，将来我要是能翻身，再补偿你。」
刘小海见他答应，也不再客气，说道：「好，不过我还有个条件。」
徐志国怔道：「什么条件？」
刘小海道：「我要您继续留在厂里，负责生产，我可什么都不懂，您也不想
看着我破产吧？」
刘小海知道自己虽然能利用精神力对人体的了解，开发出最适合病人使用的
药品，但只是在学术上，如何把药做出来却毫无经验，象徐志国这样有经验，又
正直的人怎么肯放走。
徐志国爽快的答应了，他听刘小海的口气明显是会留下这些工人，算是帮了
自己一个大忙，当然也想为他出力，自己虽然不懂经营，导致工厂濒临破产，但
在生产上还是很有自信的。
刘小海担心他又反悔，劝走了工人，让他们明天就来上班，接着就和徐志国
一起到管理部门把工厂过户给刘小海，刘小海这身份虽然是假的，但身份证却是
真的，那是国防部给他办理的，所以可以把工厂过户给刘小海这个身份，顺便把
工厂改名为「天翔制药公司」刘小海上学的时候，家里帮他办了张银行卡，里面
有１０００万现金，是给他零花的钱，刘小海也没怎么用过，现在卡里面还有９
９８万多人民币，他想试试自己不回家再要钱能不能救活这公司，和徐志国一起
来到欠钱的银行，要求能不能先还掉２００多万利息和部分贷款。
银行里研究讨论后，同意他们先还掉利息，再还５００万贷款，剩下３００
万贷款再给他们一年时间，这对银行来说也不吃亏，要是没收了这公司去拍卖，
能不能卖出７００多万还是个问题，当然希望他们能还出钱来。
还掉钱后，还剩下２８３万钱，刘小海把２８０万转到公司帐上，要徐志国
先恢复生产，自己仍然先做青元医药公司的业务员，把「保益片」的销路打开，
并要徐志国按照自己给的建议改进「保益片」不过配方改动过的话，就是另一种
药品了，想上市销售必须重新去医药管理部门审批，所以目前只能生产销售老的
「保益片」公司想发展当然不能只靠一个药品，而且「保益片」定价太低，也赚
不到钱，刘小海仔细查阅了公司以前的经营项目，产品是不少，但都已经停产了，
从中也挑不出较好的产品，就写了几个自己刚设计的配方和加工提炼方法给徐志
国。
徐志国看了看诧异道：「这……这些是保健食品啊。」
刘小海笑道：「没错，我看咱们公司原先就有生产经营保健食品的权利，所
以干脆先生产几个保健食品，开发新药周期太长，审批程序复杂，咱们没那么多
时间。」
徐志国道：「可是现在保健食品全靠拼广告，费用极大，现在的保健品市场
几乎已经被几个大集团打压得没有生存空间了，你写的这几个保健食品和那几个
大集团的部分产品有竞争，咱们怎么争得过……」
刘小海道：「没关系，他们靠广告，我们靠效果，我相信这几个产品是有竞
争力的。」
徐志国也不再多说，他也是相信刘小海的销售能力，不过看了看这几个配方，
也没看出有什么特殊的地方，倒是加工提炼上与自己以前所知道的方法有点不同。
刘小海道：「先把那减肥的保健食品开发出来，其它几个等有钱了再说，这
减肥产品见效快，目前公司里的生产设备也可以马上生产，不用花太多的钱。」
******************************************************* 广田纯子拿
着镜子照了照额头，还有一点点发青，不过不注意看是发现不了的，长舒了一口
起，这些天广田纯子躲在广海医院里，几乎没走出去一步。
一名黑衣男子匆忙的跑进办公室，说道：「小姐，找……找到了。」
广田纯子问道：「在哪里？」
那黑衣男子表情怪异的道：「在医院里……」
广田纯子惊得站了起来，问道：「他在广海医院？」
黑衣男子道：「是的，在内科张主任那里。」
广田纯子诧道：「他到内科来干吗？难道他生病了？」
黑衣男子道：「不是，好象是来推销药品的。」
广田纯子一怔，哈哈笑道：「好啊！想不到复津的高才生去做了医药代表，
自己送上门来了……」
拿起医院内线电话，拨到内科道：「叫张主任听电话……」
第０７０章消魂六号
广田纯子放下电话，对那黑衣男子道：「一会等他进来后，你找几个人守在
外面，他要是跑出来就捉住他，明白了吗？」
那黑衣男子点头道：「嘿伊！」
办公室的门被打开，一身蓝色套装的三井樱子走了进来，广田纯子道：「表
姐，你今天怎么来了。」
三井樱子淡声道：「收到了你的钱，当然要把会所给你，我是来给你送契约
的。」
广田纯子笑道：「难道我还会不信表姐吗，也不用这么急，不过你今天来的
正是时候，一会看我怎么收拾那小子。」
上次三井樱子亲眼看到自己出螅?盟??幻孀樱?比幌朐谌？井樱子面前把
面子找回来。
三井樱子心中一颤，问道：「谁……那刘……刘小海？」
广田纯子没注意到三井樱子的表情，恨声道：「除了这小子还能有谁。」
三井樱子定了定神，问道：「你把他捉来了？」
广田纯子笑道：「是这小子自己送上门来的，哈哈……这小子居然去当医药
代表，跑来这里推销药品，表姐，你到隔壁房间等着看好戏吧，今天让他尝尝家
族新研制的『消魂六号』的威力。」
说着从抽屉拿出一个小瓶子。
三井樱子心里又是一颤，从包里拿出一份契约扔到办公桌上道：「我才不要
看这些肮脏的东西，这是契约，我先告辞了。」
强忍着心中的难受，转身走了出去。
三井樱子当然知道这「消魂六号」是什么，这是广田家族花极大的财力物力，
经过多年研制出来的春药，从一号到六号，一代比一代厉害，能把人的性欲激发
到顶点，失去自控能力，而且要是找不到人把欲火发泄掉的话，对身体伤害极大。
她当然相信只要刘小海吃了这药，是逃不出广田纯子的手心了。
刘小海给她的印象极好，好得让她忘不了，甚至时常会梦到他，但她没理由
去阻止广田纯子，更不想留在这里看着刘小海和广田纯子行那苟且之事。三井樱
子回到自己的车子上，发动了车子，可是放在油门上的脚却怎么都踩不下去，心
中矛盾至极。
三井樱子有种奇怪的感觉，居然觉得刘小海不会被广田纯子就这样征服，可
是这怎么可能……除非他没吃那春药，如果吃了这『消魂六号』的话，是不可能
有自制力的，如果和广田纯子有了两性关系，她一定会用尽任何办法来让刘小海
屈服，她太了解男人了，不管你是好人还是坏人，都会有对付你的办法……
可是三井樱子还是觉得刘小海不会就这样屈服，盲目的认为这少年能在美色
和药物双重威力下逃脱。可是……十分钟过去了……十五分钟过去了……仍然不
见他下来，难道……
三井樱子觉得自己要崩溃了，她已经控制不住自己，要冲上去解救这还不认
识自己的少年。正在这时候，听到楼里传来几声叫喊声，接着从大楼里跑出一个
人，这人衣服敞开着，胸口至小腹都露在外面，两手提着裤子，正是刘小海，身
后还有人在追赶他……
刘小海是坐公交车路过这里，看见居然有这么大一家医院，就跑了进来看看
能不能推销药品。在内科转了一圈后，觉得其中有个主任医生还不错，看了看门
口医生介绍是姓张，就走了进去。
广海医院是针对富豪设计的医院，收费极高，病房还有日本护士的「特殊」
服务，所以病人也不多，不用象其它大医院般要等休息时间才能见到医生。那张
主任知道刘小海的来意后，看了看「保益片」的资料，说道：「我们这里是外资
投资的医院，进药要找投资方的代表才能决定。」
刘小海心想这样更好，一般这样的医院反而不要回扣，更注重医疗效果，提
高竞争力，正想要打听医院投资方的情况，一名护士跑进来道：「张主任，有您
电话，说是要您到外面接听。」
张主任说了声抱歉，起身走了出去，刘小海忙说没关系，坐到一边等，不一
会张主任就走了回来，没等刘小海发问就说道：「医院的主管刚好在楼上办公室
里，说要你上去谈。」
刘小海奇道：「他怎么知道我来推销药品？」
张主任愣了下，解释道：「哦……我顺便把你的事汇报了，所以让你亲自去
办公室谈。」
刘小海想不到这张主任这么帮忙，欣喜得连声道谢，问了办公室位置后，不
敢耽误找了过去。敲了门后，里面传来一声「请进」刘小海打开门走进去，想着
这声音怎么有点耳熟，就看见广田纯子那迷人的笑脸正看着自己。
刘小海惊道：「纯……纯子小姐，你怎么在……在这里。」
想起那天在餐厅包厢里，广田纯子来抱自己，自己落荒而逃的情景，大为尴
尬。
广田纯子笑道：「这医院是我的，我还没问你为什么来这里，反而是你问起
我来了，真是可笑。」
刘小海道：「我是来推销……推销药品的。」
广田纯子拿了个杯子，倒了杯水放到沙发前的茶几上，道：「坐下来喝杯水
吧，你不会又想跑掉吧，放心，我不会吃了你。」
说实话刘小海还真的想跑掉，但听广田纯子直接说了出来，也不好意思这样
做了，尴尬的坐了下来道：「上次……上次我真是有事，对不起。」
广田纯子笑着坐到刘小海身边道：「上次的事情我已经忘记了，做医药代表
很辛苦，先喝点水休息下，咱们慢慢聊，只要你的药品确实好，我可以考虑进你
的药品。」
刘小海也紧张得嗓子发干，拿起那杯水喝了一口，把药品的资料交给广田纯
子，道：「这就是我销售的药品，你请过目。」
广田纯子接过资料，慢慢的翻着，不时拿眼睛看看刘小海的反应，她在刘小
海的杯子里加倍放了「消魂六号」就等他药力发作后来「非礼」自己，而她早已
经开好录影器，等刘小海发泄完后就拿出来要挟他，不听从就告他强奸。
刘小海已经觉得身上异常的热，拿起杯子把剩下的水一口喝光，却丝毫没有
效果，反而更热了，心跳也越来越快，额头上渐渐冒出汗水。
广田纯子等了几分钟后，心里也觉得奇怪，按说刘小海现在早应该控制不住
自己了，怎么还没开始「非礼」她，见他额头发汗，也是药力发作了，柔声问道：
「是不是觉得有点热。」
刘小海正做着思想斗争，想强压下欲火，听到广田纯子那充满诱惑力的声音，
差点就要控制不住，他现在也失去了分析能力，全靠一点意志控制着自己，起身
道：「我……我……有点……难受，我先走了……下……下次再来拜访。」
广田纯子想不到他还能说出要走的话来，哪会放他走，也顾不上能不能告他
强奸了，把刘小海拉回沙发上坐下，扑到他身上把他抱在怀里，挑逗他的情欲。
刘小海感觉「轰」的一下，象一把火烧遍全身，任由广田纯子解开身上的纽
扣，皮带也被她抽掉扔到一边，接着裤子也被她扒到脚跟。
广田纯子想把刘小海最后的欲火激发出来，然后刘小海就会反过来「非礼」
她，只要她把录象中前面自己主动的部分剪掉，依然可以用来要挟他。刘小海下
体的强壮程度也让她吃惊，爱不释手的握着，弯腰把它含进嘴里，把多年训练的
媚功同时用了出来。
媚功最重要的就是不能动情，只要一动情就很可能被对方反控制住，但这刚
好也让刘小海的思感受到感应，欲火大减，感到一阵烦躁，这等于是帮刘小海恢
复了片刻清醒。
刘小海见广田纯子伏在自己腰间，正含着自己的下体套弄着，又感觉全身无
力，顿时明白被下了药。
广田纯子那小嘴很是紧凑，让刘小海倍感舒服，但是此时可不是享受的时候，
强忍着燃烧的情欲，咬牙推开广田纯子，拉起裤子往外跑去，由于药性发作的缘
故，感觉象是喝醉酒般，跌跌撞撞浑身无力。
广田纯子哪想到他会推开自己，慌乱下脚没站稳倒了下去，「砰」一声，额
头撞在茶几角上，又起了一个大包，转头见刘小海跑出去，气极的向外面手下喊
道：「快……快捉住他。」
刘小海见几个黑衣人向自己围上来，腾出一只手，使出仅有的力气用擒拿术
打倒两人，冲出包围后向楼下大门跑去，剩下几个黑衣人随后追赶。
刘小海提着裤子跌跌撞撞的跑出大楼，药性又发作起来，两腿感觉无力，再
也跑不动了，身后的黑衣人却越追越近。正不知该怎么办的时候，一辆汽车飞快
的开到他身前，车里一人大声尖叫着：「刘小海……快上车……快。」
刘小海来不及细想，打开车门钻进车子，那人急踩油门，车后冒起一股青烟，
飞驰出医院，几个黑衣人刚好赶到，也只能看着车子远去。
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